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中國石材家裝石戰營銷峰會在南安舉行

中國石材家裝石戰營銷峰會在南安舉行

發布日期:2019-01-16 作者: 點擊:


  企業轉型難、企業經營迷失方向、企業發展停滯……近日,中國石材家裝石戰營銷峰會在南安水頭舉行,作為第十九屆中國(南安)水頭國際石材博覽會的配套活動之一,該峰會吸引了來自海內外的數百名客商與展商參會。

  深耕家居行業的鄧煜,被稱為“建材終端實戰營銷第一人”。針對中國石材家裝營銷如何突破困境,他提出了三大方向:第一,重新定義石材,深入剖析石材產品的生命周期,借助波斯頓矩陣與“獲利——增長”矩陣,由淺入深地指出行業所存在的痛點。第二,提出以品類品牌實現逆襲,維持良好的客戶群體和銷售的關系,構筑行業門檻,尋找到經銷商未來的支撐點。第三,從培養企業領導者應具備的營銷思維為出發點,發掘精細化營銷的重要性,提出企業幫助經銷商成長的詳細方案,用營銷突圍四大系統,成功實現企業轉型。

  建隆達石材董事長張建忠分析了當前石材行業面臨的環境,即勞動力越來越少;法律規范化,經營成本越來越高;產品同質化,庫存加大,惡性競爭大;行業缺乏創新的營銷觀念;行業人才缺少,人才挖掘競爭造成企業在這方面成本加大。

  就如何提高進店率、回頭率、轉介紹率等問題,張建忠認為,“要有主場作戰的思維模式,把客戶請到大本營或者終端門店來;在人才的培養上是沒有捷徑,在培養上要舍得投入?!?/span>

  論壇對話環節,鄧煜、張建忠、以及星田石業董事長王長紅、力珅石材董事長孫振興、石全石美CEO全波羅等幾位嘉賓分別就“如何做好團隊建設”“面對業務員頻繁跳槽問題,如何看待解決”“如何做好后續服務”“管理家族企業和職業團隊有什么區別”等問題進行了深入的溝通與交流。


本文網址:http://www.blacktiebartenders.net/news/440.html

關鍵詞:中國石材家裝石,綠之源廠家,綠之源批發

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